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旦可韵羊绒衫定制“领头羊”
编辑:宁波旦可韵服饰有限公司   发布时间:2017-02-09

  漫步在市区街头或镇乡小巷,时不时可见一家家装修精美的小店,一有顾客上门,店主都会热情接待,一番丈量后,轻按键盘,一份详细的数据就传到了公司,几天后顾客就能拿到符合自己尺寸又称心时髦的毛衫了。这小店就是“旦可韵”其中的一家羊绒衫加盟店。

这样的情景时常出现在全国各地“旦可韵”专卖店,“旦可韵”已成为中国毛衫定做行业的领头羊。同时,他们还积极拓展海外市场。

旦可韵服饰公司掌舵人孙淑琴说起企业的创业史感慨万千,她说:“我们成功的背后,离不开‘以人为本,科学发展’这一核心的内涵。”

一个店面作坊起家

前店定样后店制作

20世纪90年代,当时都在国营企业工作的孙淑珍、孙淑琴姐妹俩双双面临着即将下岗的命运。经过再三思量,她们终于下了决心,下海去闯荡一番。给她们希望的是当时国家出台的一系列鼓励职工自谋职业的政策。

做了一番市场调查后,她们发现量身定做、用横机帮人摇羊毛衫非常流行,而且市场潜力大。于是,1991年,在宁波市区呼童街,母女三人,两台横机开始了创业。因为款式新颖,料好价实,一开始就在顾客中有了好口碑。顾客们纷至沓来。

看到市场这么好,她们第一次有了经营市场的思路。1993年,孙家姐妹先在镇明路上租了一个店面,紧接着又到温州去进货,随着厂房、店面、原料、工人一个个落实了,就这样,前店接待顾客量身定样,后店专一加工精心制作的小厂终于形成了。于是,门店一家一家地开起来,宁波市区的门店增加到6家。

1995年,孙淑琴和亲戚合作,到杭州开办了旦可韵第一家加盟店,一般15天之后客户就能拿到成衣。就是杭州这家加盟店的开张,从此启动了旦可韵跨出市外走出省外的第一个步伐。

有一次,杭州旦可韵的故事被搬上了浙江卫视《小家创业》栏目。节目播出后引起了轰动,电话询问、参观取经的人络绎不绝。受此启发的孙淑琴认为,既然反响这么好,不如通过设立加盟店来开拓国内市场。

最终她们将目标锁定在山东,因为那是她们的老家。1998年,山东济宁的一条主街道上出现了一家专门定制羊毛衫的店铺。就这样,“旦可韵”先后在山东开了60多家分店,在山东毛衫定做行业的市场占有率达到了20%以上。

浙江、江苏、云南、黑龙江、河南、湖南等地的“旦可韵”加盟店也如雨后春笋般冒出来,目前已达到200多家。

2002年,她们注册了现在的商标“旦可韵”。“旦可韵”三个字,各取自孙淑珍、孙淑琴三兄弟姐妹的孩子名字中的一个字,预示着事业将后继有人。

2003年,“旦可韵”还被破例授予国际羊毛局全羊毛标志。”

2005年,“旦可韵”再次搬迁,将厂房搬到现在的位置——石碶街道万兴路上。厂房有1万多平方米,有电脑横机,还有400多台传统的横机,职工人数达到400多人,年产能达到20万件,已经成为国内毛衫行业最大的量身定制企业。

走可持续发展之路

做讲社会责任的企业家

至今,“旦可韵”在全国共有200多家加盟店,公司实行的是“零加盟费”政策,也就是公司不收一分钱的加盟费,加盟店的人工、房租等都是店面经营者投资,而他们接到的所有订单都传回公司,由公司统一制作完成,再发货给他们。

这里的每一件毛衫都是量身定制的。所谓的量身定制,就是以顾客为中心,强调专属感和个性化。对每个顾客而言,尺码、规格非常精确,扬长避短。

“旦可韵”这种定做模式,由于是零库存,低销售成本,消费者只用四五百元钱就能定做一件合体的、时尚的、优质的羊绒衫。

孙淑琴说,从下单到整件毛衣的制做过程,全部通过计算机管理来实现。同时,公司拥有强大的产品研发能力,在款式上力求以简洁、优雅的设计风格满足广大消费者毛衫时装化的需求。她坚信,坚持这条可持续发展的道路,“旦可韵”就能始终处于全国定做行业的领头羊地位。

“每一个生活在社会中的人都要讲社会责任,一个企业家更是如此。”2007年,孙淑琴被选为宁波市鄞州区人大代表。“旦可韵”现在有员工400多名,大多为外地务工人员。在衣食住行以及职工子女就学方面尽可能地给予员工们更多的关怀。

除了诚信守法、关爱员工外,“旦可韵”更是在各项公益事业上,尽到自己的责任。2008年,四川汶川地震,“旦可韵”在第一时间捐出6万元,同时与100个贫困生结对助学,还常写信鼓励他们。

 


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